中小数字内容企业京交会迎来大买家

第二届京交会将于5月28日-6月1日在北京国家会议中心召开，届时，全球从事服务贸易十二大领域的顶尖企业和各界采购商将再次聚首北京。作为首届京交会全方位的报道者和参与者，《北京商报》与京交会一起再出发。我们推出《咱的京交会》专栏，讲述京交会与服务贸易企业的故事，以及普通消费者与京交会直接或间接的联系，从而让读者感受别样精彩的京交会。 　　“京交会的生命力在于成交！”这看似简单的一句话，并不是马云飞第一次听到，但作为中关村数字内容产业协会的秘书长，她却深谙“真金白银的签约交易”对于协会旗下百余家数字内容企业有多么重要。 　　5月6日，马云飞首次兴奋地对外公布：在即将举行的第二届京交会上，协会已经为全国超过20个省市的百余家中小数字内容企业找到了20家实实在在的大买家，其中即包括新东方在线、苏宁易购、联通、盛大游戏这样的国内巨头，还包括Google Play 、Google Youtube这样的国际巨头。 　　走到圈外找市场 　　“对于年轻的数字内容企业来说，每一笔货真价实的签约合作，都或许将为中国未来缔造一家顶级上市企业。所以，我们的核心只有一点，就是帮国内优秀的数字内容项目、产品找买主。为达到这一目标，协会在两个方面进行了创新：打通全产业链和寻求更多国际机遇。”马云飞向北京商报记者解释，在首届京交会上，协会的所有交易和活动还都集中在动漫游戏的小行业内，虽然看似专业对口，但归根到底还是小圈子。 　　马云飞在多方了解后发现，几乎数字内容产业链的各个环节都对动漫游戏这块数字产业的核心内容有着旺盛的需求。例如，出版社需要通过动漫和游戏的方式，发展新型阅读；视频网站同样需要借助网络游戏，积攒人气；甚至作为第三方的互联网支付企业也对于数字企业的网络支付市场有着很高的兴趣。“所以打通产业链，将为不同环节企业交易带来更多机遇。” 　　外语教学与研究出版社（简称“外研社”）社长助理何皓瑜对马云飞的观念表示赞同。作为此次20个大买家之一，外研社此次重点寻求数字内容的技术合作以及挖掘更多优秀的数字内容。 　　“很多人都说作为一家出版社貌似与京交会关系不大，但其实出版社也在做数字出版，一方面我们想把自己优质的外语数字内容通过更好的动漫、游戏甚至平台技术进行包装和推广，另一方面我们也有自己的技术平台希望更多优质外语内容加入。所以我们既是买家又是卖家，看似跨界，其实却贯穿了产业上下游。” 　　马云飞笑道，打通产业链多重要，从发布会一个小细节就可以看出来，一个视频企业和一个第三方支付企业此前从未有交集，但就是在发布会短短几十分钟里，双方认识并相谈甚欢，甚至直接谈到合作层面。“打通产业链，非产业内企业参与交易，这将成为京交会的一大亮点。” 　　笨办法找来大买家 　　有了首届京交会经验的马云飞知道，国内真正具有购买能力的大企业、大平台就那么几家，而中小企业源源不断涌现，要想扩大交易面和交易额，必须要引进更多国际巨头。目前为止，已经有包括Google Play、Google Youtube、马来西亚育式培在内的多家国际企业参与。 　　谈及如何招来这些巨头，马云飞笑道，其实都是笨办法。从去年底开始，中关村数字内容产业协会就给每一家有可能对中国市场感兴趣的国际巨头发邮件、打电话，邀请他们来参加京交会。为了方便国际企业更快更轻松地了解国内市场和京交会，他们为每家企业准备了详细的资料。对于那些在北京有办事处的国际企业，他们甚至专门登门拜访，面对面地介绍情况。也正是通过这样的努力，才引得多家国际企业最终和协会签订协议参与京交会。 　　“国际企业对中国优质数字内容的购买欲很强，马来西亚育式培公司是一家做教育的国际企业，此次前来寻求购买优质教育类内容资源并寻求技术合作，他们预计本届京交会将进行不低于800万美元的合作，额度很庞大。”马云飞介绍，此外Google Youtube主要寻求优质的中国原创内容资源、Google Play寻求优质游戏资源。除了这几家巨头外，国际视觉传播协会（IVCA）、英国投资贸易总署、德国图书信息中心、泰国动画游戏协会、韩国投资振兴公社、新加坡国际贸发局、香港贸发局等机构也有部分已经确定将参会，部分还正在协商中。 　　20个私密洽谈室提供交流便利 　　有了这样一批大买家保底，马云飞对于即将到来的京交会很有信心。她告诉北京商报记者，本届京交会数字内容板块延续了去年私密洽谈室的做法，将为20个大买家设置包间，有意向的中小企业要提前报名经过筛选后才会有和大买家们一对一单独交流的机会。 　　为了加强企业交流，京交会期间，中关村数字内容产业协会还将为20家优秀数字内容企业设立展位，鼓励企业展示产品和研究成果，推动其达成交易。北京商报记者 陈杰