宗宁：凡客的今天 小米的明天？

看到凡客最近负面缠身，实际上是一个早已预料到的事情，在凡客砍掉如风达的时候，我就知道凡客已经不行了，在后来又跑去扩品类，做渠道，然后又回头做品牌，已经进入头疼医头，脚痛医脚的节奏了。为了解决这个问题，雷军出马了，当然，雷军出马也就是帮了一个公关的忙，安抚一下军心，似乎给陈年面授机宜一番，如何如何，这些桥段，就实在是太忽悠了。

其实小米教不了凡客什么，甚至可以说小米就是模仿凡客起来的，换句话说，小米的今天就是凡客的昨天，而凡客的今天，就是小米的明天。

首先说大环境，凡客起步的时候正好遇到08年经济危机，电商火爆，也就是所谓的台风口，是个电商就能飞一下，而凡客正好是垂直电商中的翘楚。这个大环境和小米赶上的智能手机还贷潮，基本是一样的机遇环境。

凡客以29元T恤起家，小米一样走的一样是低价双核起家。凡客创造了凡客体，拉来了韩寒黄晓明王珞丹这样的明星站台打造凡客概念。雷军则亲自出来站台，打造发烧友概念。两个概念也出奇的一致，就是便宜不代表不是好东西。明星也会做凡客，穿便宜T恤，而小米则是便宜手机也可以发烧，是顶级配置。

不但崛起的时候一模一样，后续的发展也很相似，凡客后来为了提升业绩，开始扩张品类，连什么水壶项链的都拿来卖。小米现在则从小米盒子开始，电视、耳机什么的也越做越多。凡客扩充品类之后开始做渠道，逐渐放弃了凡客的品牌定位，而想做一个平台，当然现在发现是错的。而小米则放弃了发烧友定位，推出了红米手机。

当然，小米还没有做渠道，不过目前传出来的风声是，雷军要接凡客的盘，在我看来，恐怕就是找一个电商平台来做渠道，毕竟目前小米网站完全不像一个电商网站，随着小米产品越来越多，找一个正经八本的电商平台也非常方便。凡客总还是有流量的，而且引流体系也很成熟。当然，这个合作能否成行不太好说，如果按照死马当活马医的态度来看，还是有可能做一些战略上的合作的。就是合作深度不好说。

凡客的困境也不能完全怪凡客，主要也是电商大环境遇冷，淘宝系都要四处买流量，一线电商都越来越平台化，用户也越来越集中，那么二线电商尤其是垂直电商就非常难过。不是有个卖鞋的垂直已经倒了么。除了大环境之外，凡客几个关键点的失误，也很让人痛心。比如说，砍掉了如风达，比如品类扩张，比如开始做渠道，如果能坚持的做好如风达，像小米那样搞一个凡粉文化，用服务来稳定客户，坚持两年还是靠谱的。你看京东不就已经把物流做成核心竞争力了么。

当然，凡客的选择，可以理解是那个时候的也许是必须的选择，比如说为了保增长，比如扩品类，为了降成本，必须砍物流，这都是被投资逼的。这些事情小米目前看来也绕不开，比如在品类方面的扩张，在发烧友品牌方面的削弱，当你越来越像一个手机厂家的时候，你的估值也就随风飘散了，苹果股票都开始跌了，台风就要散了，猪怎么办呢？

很多人觉得小米硬件入口如何如何，其实也没什么了不起的，手机是要换代的，除非你保证米粉一辈子用小米，这个意义才大一点。现在买了一千万，结果最早的三百万已经开始换手机了，再换小米的几率，正常消费者的话一定是不太高的。我为啥不试试苹果三星，难道一辈子做屌丝么？从这个角度来看的话，硬件入口，看上去很美而已。

跟凡客一样，现在智能手机换代潮已经过去了，整个领域的销量会逐步下降，然后头部集中也会比较明显。如果你挤不进头部，就会慢慢的萎缩。而另一个问题则是，互联网能影响的用户就那么多，当你出货千万级之后，后面还是拼的渠道。当然，小米至少也有一半手机走的传统渠道，你自己加一加每轮的发售就知道了。网上是肯定不敢放太多的，一旦不是缺货，大家就不爱抢了，反而会降低品牌热度。小米测试过几次节日开放购买，最后的结果都一样惨淡，还是限量吧。

所以作为电商，小米其实也需要凡客这样一样前台，而对于凡客而言，品牌没有了，价格上来了，质量没变化的情况下，增长是乏力了，不见得会死，但上不了市，而上不了市，也就等于死了。

小米走的路，也和凡客别无二致，只是时间上晚了两年罢了，所以说，凡客的今天，也就是小米的明天，可以走着瞧。

ps：品牌的核心是溢价，不是廉价。所以说，并不存在廉价品牌，廉价更像是一种销售。一旦你的客户消费能力上升，或者出现其他廉价产品，就可能会更换自己的选择。所以任何以廉价为卖点的品牌本质都是一种促销手段而已，一旦促销乏力，品牌就会崩塌。凡客小米均如此。